Phương pháp đàm phán khi Bán nhà Phường Trung Phụng
Không ít khách hàng đã chuyển từ bực mình sang cáu giận thực thực khi bạn giảng giải hay át lời họ, khi thay vì chỉ cần thông tin tổng quan về cấu trúc hay thiết kế căn nhà, họ lại nhận được một bài học giảng giải của bạn về xây dựng. Có thể bạn nghĩ làm như vậy khách hàng yên tâm hơn, nhưng đó là biểu hiện của việc không tôn trọng khách hàng của bạn vì đó là điều họ không phải là những gì họ cần và yêu cầu từ bạn. Vậy nên không được giảng giải hay át lời khách hàng khi bạn muốn giao dịch ổn thỏa.
Lưu ý lúc đàm phán khi Bán nhà Phường Trung Phụng
+ Khi hẹn khách xem nhà hay bạn sẽ gửi thêm thông tin về căn nhà cho họ, nhưng bạn lại không thực hiện chính xác những gì bạn nói. Điều đó sẽ khiến bạn mất niềm tin từ khách hàng. Chứ tín luôn đi đầu. Đừng hứa hẹn khi bạn không thể thực hiện nó. Nhiệm vụ của bạn là tìm ra một giải pháp giải quyết vướng mắc cho khách hàng càng sớm càng tốt.
+ Không ít khách hàng đã chuyển từ bực mình sang cáu giận thực thực khi bạn giảng giải hay át lời họ, khi thay vì chỉ cần thông tin tổng quan về cấu trúc hay thiết kế căn nhà, họ lại nhận được một bài học giảng giải của bạn về xây dựng. Có thể bạn nghĩ làm như vậy khách hàng yên tâm hơn, nhưng đó là biểu hiện của việc không tôn trọng khách hàng của bạn vì đó là điều họ không phải là những gì họ cần và yêu cầu từ bạn. Vậy nên không được giảng giải hay át lời khách hàng khi bạn muốn giao dịch ổn thỏa.
+ Khách hàng đưa ra chọn bạn chi tiết những yêu cầu hay khúc mắc họ không hiểu, bạn hãy tổng kết lại và giải thích cho họ hiểu rõ vấn đề. Bạn đừng nên ngại hỏi khách hàng về những vấn đề bạn không hiểu từ họ. Thời điểm này, rất có thể khách hàng của bạn đã bình tĩnh hơn chút ít và hiểu rằng bạn đang ở đây để giải quyết vấn đề giúp họ.
+ Khách hàng muốn biết bạn đang thực sực nỗ lực trong việc bán nhà. Khi đưa khách đến xem căn nhà của bạn, bạn không thể chờ khách hàng hỏi gì bạn mới trả lời mà hãy giới thiệu với họ căn nhà của bạn như một hướng dẫn viên du lịch, hướng dẫn họ đi từ điểm này đến điểm kia trong căn nhà của bạn một cách tự nhiên nhất.
Kinh nghiệm bỏ túi khi Bán nhà Phường Trung Phụng
+ Đừng nhận lời đề nghị đầu tiên, trừ khi nó vượt quá kỳ vọng của bạn. Đừng chỉ vì muốn hoàn thành mọi việc một cách nhanh chóng mà có thể bạn sẽ bỏ qua những cơ hội tốt hơn.
+ Không gian bên trong ngôi nhà cần gọn gàng là yếu tố quyết định. Hãy dọn dẹp nhà thật sạch sẽ, bỏ đi tất cả những đồ đạc bạn cho là không cần thiết. Không nên để cho căn phòng thêm trật trội với những đồ đạc cũ không dùng tới. Hãy làm cho khách hàng khi đến thăm ngôi nhà của bạn cảm thấy thoải mái và thoáng mát.
+ Mục đích chính của bạn là để bán nhà. Điều này thường được thực hiện bằng cách kết nối cảm xúc giữa người mua và người bán. Bạn cần phải tìm hiểu đâu sẽ là khách hàng tiềm năng cho căn nhà bạn muốn bán.
+ Bên ngoài ngôi nhà luôn là nơi đầu tiên mà người mua nhìn thấy, cũng là yếu tố quan trọng quyết định xem ngôi nhà của bạn có tạo ấn tượng tốt trong mắt của họ. Vì vậy bạn nên cắt tỉa bụi cây và dọn dẹp xung quanh khu vườn để nhìn bắt mắt và thoáng đãng hơn.
+ Định giá là điều quan trọng nhất để bán được nhà. Bạn nên tìm hiểu kỹ và tham khảo ý kiến chuyên gia BĐS hoặc nhà môi giới để biết giá một số căn nhà tương tự như căn nhà của bạn trước khi quyết định giá của nó.
Cùng Danh Mục
Liên Quan Khác
Leave a Reply